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          北極熊788 / 社群營銷 / 為什么你的生意難做?5個賺錢秘訣!

             

          為什么你的生意難做?5個賺錢秘訣!

          2020-07-11  北極熊788
          • 1.人這一生,只能賺這4種錢


          • 第一種,是信息差的錢,一個東西,我知道,但你不知道,比如我為什么能寫文章,而你為什么寫不了,


          • 不是我比你會某方面的技能,而是我知道了一些你不知道的信息


          • 第二種,是認知差的錢,某個東西,一個人懂,而另一個人不懂,


          • 一個人已經意識到了一個機會,而有的人呢,還沒有看懂


          • 比如曾經的電商,V商,到現在的視頻電商,你會發現,你一個機會都沒抓到


          • 第三個,就是專業度的錢,一個行業我懂,你也懂,


          • 但是我比你專業,我的產品比你好,我的服務比你好,我的價格比你低


          • 第四個,就是執行力的錢,一個東西,我們都知道,我們都專業,


          • 但是我的執行力比你高,就像現在大家都在做短視頻,寫文章


          • 和我同時期做的也有很多,但是他們一天工作8小時,而我們一天工作16小時


          • 我們每一篇文章,每一個視頻,精益求精,最后我們就能出來


          • 2.教你一個做生意的技巧


          • 很多人都認為做生意的目的,是為了賺錢,這是大錯特錯的,你要思考的是,錢在誰那里


          • 很顯然,錢在顧客的手里,所以你應該思考的不是賺錢,而是賺客戶


          • 如果說做生意有什么法門或者技巧的話,


          • 核心技巧就一個:產品三三三制


          • 什么意思呢?


          • 就是拿三分之一的產品不賺錢,甚至倒貼,給到客戶來到你這的理由


          • 就像釣魚一樣,首先要給魚餌


          • 另外的三分之一呢,是正常的盈利


          • 最后的三分之一,用來做暴利的產品,用來給公司賺錢的


          • 前端賺人,后端賺錢


          • 小米手機,拼多多,基本都是這么玩的


          • 未來的生意,就是左手抓流量,右手抓變現


          • 而流量的本質,就是給予顧客超出預期的好處


          • 你一定要明白,想賺錢是賺不到錢的


          • 錢是你幫別人解決問題后的回報


          • 你賣的不是服裝,你賣的是別人想要暖和,想要好看的問題


          • 我寫的也不是文章,我是通過文字,幫助大家解決事業和生活中遇到的問題


          • 所以你要認真想想,你能幫別人解決什么問題。


          • 3.老板都有一筆“血淚賬”


          • 實際上,老板在很多日常方面的花銷,還不如員工瀟灑,甚至被人說,老板就是很摳門


          • 做老板的,往往習慣做什么都要算賬,因為老板長期生活在成本和利潤之間,


          • 花的每一筆錢,自然都會細算,經營本來就是精打細算


          • 何況當了老板,基本是做了自己的長工,不管你的生意好,或者不好,業績高還是低,你都得扛著


          • 因為做了老板,企業就是自己的,開工沒有回頭箭,


          • 誰也不會因為你的困難就同情你,你該發的工資,該付的房租,一分都不能少


          • 生意場上,只有一條出路,那就是賺錢


          • 如果你想做老板,首先要有足夠強的抗壓能力


          • 4.負債創業不可取,正確姿勢是這樣的


          • 創業的核心,不是搞一堆產品,搞個廠房,搞個門店,搞一堆員工,因為這些都是開支


          • 很多人創業的最大問題,就是一開始就先投個幾十萬進去,甚至是負債創業


          • 這樣的做法會非常危險,因為你發現你什么都有了,但卻唯獨沒有客戶


          • 正確的做法應該是,不要投資搞這些東西,而是先要通過互聯網去找客戶


          • 只要你手上有了大量客戶


          • 產品,廠家,多的是,他們都缺客戶,你跟他們合作就好了


          • 記住,把市場做大,把成本做小


          • 把客戶做多,把員工做少,你就成功了


          • 只要你能把產品賣出去,別人的工廠,就是你的工廠,別人的門店,就是你的門店


          • 只要產品賣不出去,你投的再多,也等于0


          • 商業模式的核心是什么?誰能把產品賣出去,誰就是老大!


          • 5.想要做生意,先記住這三句話


          • 第一,顧客怎么來?


          • 顧客不是你坐在店里面等來的,你應該想清楚,用什么樣的誘餌,才能把顧客吸引到你的店里面來


          • 這個世界吸引顧客,最有效的兩個方式


          • 同等價格,我的質量更好


          • 同等質量,我的價格更低


          • 一定要去深入研究你的競爭對手,把最厲害的幾個對手全研究一遍,取他們所長,補他們所短


          • 第二,顧客來了之后,能不能消費其他產品


          • 不能光吃個魚餌,占個便宜就結束吧


          • 最后就是賺了個熱鬧,但沒利潤


          • 所以你的產品必須要能讓顧客上癮,就像看《戰狼》一樣,看完第一部,就要想看第二部


          • 前端,一個產品,賣給一萬個顧客


          • 后端,一個顧客,要能賣一萬次


          • 否則,永遠在開發新客戶,卻留不住老客戶


          • 第三,不光他要不斷來,他還要能介紹他身邊所有的朋友來,給到顧客愿意為你宣傳的理由


          • 這個理由,肯定不只是現金的回報


          • 你要思考,為什么那么多人愿意幫海底撈介紹顧客,愿意幫小米介紹顧客,背后的原因是什么?

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