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          Joyce景紅 / 待分類 / 什么樣的人最好找工作

             

          什么樣的人最好找工作

          原創
          2020-07-13  Joyce景紅

            一,

            雖然有些熱點,今年的總體就業形勢確實不太好。

            今年融資難,創業少了,哪怕是創業,也是謹慎,市場就業崗位增量就少了。雖然國家也放出了很多例如基層公務員、支邊老師等崗位,可見壓力巨大。

            幾乎每天都有人問我,現在就業這么難,什么工作需求量大?;蛘邌枺菏裁礃拥哪芰ψ詈谜夜ぷ?。

            我總回答:銷售啊。

            企業常年最缺的是銷售。無論是企業還是獵頭,最大量的招聘的人才是銷售人才。

            好的銷售不愁工作。但不要說好的銷售少,大部分人也不愿意做銷售。

            對于個人來說,長年位居首位從來不是銷售。

            找工作的,第一想找的條件是穩定;

            招人的,第一想要的條件是能有貢獻。

            在獵聘2020Q1 報告:大數據解析疫情對中高端人才招聘與求職的影響報告中,求職者

             2020 年一季度,招聘方(企業、獵頭、業務領導等)熱搜詞中,銷售位列第一;求職者端熱搜詞中,會計排名第一。

            二, 

            賺錢比花錢難多了。

            職場上有很多人常談夢想,很多的夢想,都與金錢有關,大部分都是消費型夢想,什么想買套房,想周游世界......這些錢是最大的約束?;ㄥX太容易了,但對大部分職場中人,都不擅賺錢。賺錢的能力就只有做穩定的工作。

            中國人對銷售還有很多傳統觀念,尤其是受過很好教育的人,覺得東西給別人丟面子,除非能進公司,有品牌加持,有完善的培訓,有很高的底薪保障......否則銷售是非??亢蟮倪x擇。

            我們有個外資大公司客戶,常年招銷售,上個月他們亞太區銷售負責人D 和我年度review,對我說,在他們中國區,他了解的十個初級銷售八個被迫,很多是當時沖著全球管培生來的,一來分到做銷售,培訓時都說是被騙了,讓他無語得很。銷售人員淘汰率很高,于是反復淘汰后,留下來的做得好的,才會熱愛上銷售,所以中高級銷售內部當寶貝,還不斷讓獵頭挖。

            但是每當一個人有選擇時,選難的,往往后面會越來越容易,正如D 所說,哪有那么難,絕大多數初級管培生,只要沉下心來做沒有做不成的,但因為大多數人是沖著做管理來,默認為銷售低人一等,管理高人一等,于是就做不好。

            三,

            現代職場分工很細致,每項工作都有存在的意義。確實不是每個人都適合做銷售。

            但是職場上每個人都是自己這家無限責任公司的CEO,其實除了埋頭苦干(生產),還應該有乙方思維,也就是有銷售思維。

            • 讓甲方,也就是雇主用合理的價格買(雇傭)自己

            • 提升自己的服務質量,讓自己不可替代

            • 此外,也要保持市場感覺,了解市場需求,根據市場能力緊缺指標,學習、培養自己能力

            • 適當時候尋找出價更高的甲方。

            不斷提升自己的性價比,生產適銷對路的產品和服務才是我們必須要做的。

            人在職場,哪有絕對的穩定。

            四,

            天和朋友聚會,有位朋友A一家著名上市公司高管,很多人羨慕他們公司待遇好,業績好,他說,如果從人性化,管理好來說,真不敢說他們那公司有多好,也有很多人罵公司是血汗工廠,主動加班的人每天都很多,有人經常睡在辦公室也不稀奇,而且公司非常市場化,每次裁員也毫不手軟。

            但他們公司仍然能取得很好的市場成績,他說可能是因為,公司文化就習慣用市場檢驗自己,也用市場檢驗每個項目,以至于每個員工也習慣性考慮如何才能證明自己的價值。

            這個公司文化見仁見智,但常盯住市場檢驗,卻是檢驗真正能力最可靠的方法。

            經常想一想,你的工作帶來的價值是否大于你的工資。

            因為無論做什么工作,最能給組織帶來更大價值的人最好找工作。

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