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          加碼直播帶貨,蘑菇街還有機會逆風翻盤嗎?

          原創
          2020-07-15  錦鯉財經

            

          4月17日,蘑菇街向全體員工宣布裁員計劃。在蘑菇街CEO陳琪的信中表示“對部分業務進行優化調整,其中將會有約140位同事在這個調整中受到影響?!蹦⒐浇执伺e正式為了能夠更好的將資源集中到直播購物和品牌特賣為主的核心業務當中。

          在7月8日,中概股周二收盤,阿里巴巴、京東、百度等巨頭集體下跌,而逆勢中,電商平臺蘑菇街卻飆漲104.84%,報收5.92美元。從5月28日—7月10日,31個交易日內蘑菇街股價飆升了240.08%

          直播作為2020年最炙熱的風口,電商直播產生了巨大的效應,不僅成為了疫情期間商家提高商品銷量的利器,同時電商直播也改變了人們的線上購物習慣,刺激了“宅經濟”的興起,加快了經濟復蘇?,F在的電商直播已經成為了兵家必爭之地。

          在之前落下帷幕的6.18直播購物節上,蘑菇街直播GMV(銷售額)達到去年同期的185%,直播貢獻平臺總GMV的比重超8成,其中平臺TOP3主播累計直播帶貨超過1億。

          這似乎印證蘑菇街的決策無比的正確,但一切都是那么順利嗎?

          高光與低谷

          2011年成立的蘑菇街,是國內最早啟用導購形式的電商平臺,所以說蘑菇街早期的形態是導購社區,培養了大量的KOL和KOC,是一個靠內容為基礎的導購平臺,。

          最初的蘑菇街是憑借自身的社區優勢給淘寶做引流而壯大,數據顯示,蘑菇街曾經一度擁有600萬女性買家,每天為淘寶導入8萬筆訂單。艾瑞咨詢數據顯示,2013年年初,蘑菇街從淘寶平臺拿到的日均傭金達50萬元至60萬元。同一時間,其他導購網站的轉化率普遍在1%左右,而蘑菇街則高達10%。

          而這一切從2014年開始就發生了變化,因為蘑菇街曾經最早采用大數據推薦爆款,一度變成"先上蘑菇街,再去淘寶"的局面,這讓淘寶開始警惕蘑菇街,擔心自己的核心用戶被蘑菇街撬走,最后完全封殺蘑菇街。

          淘寶的這個決策促使蘑菇街開始研發自己的電商平臺,這也是其商業模式的轉折點。從此之后,蘑菇街從一個導購社區,變為一個電商平臺。

          不同于其他電商平臺主打商家和消費者雙邊關系,蘑菇街率先提出了主打三邊關系的P2K2C模式。通過此模式蘑菇街成為內容電商,再精準一點,蘑菇街做的是以導購為主的內容電商,是種草和拔草的過程。

          事實上,近些年,蘑菇街的日子并不好過,自被阿里封殺,蘑菇街開始走向沒落。左右搖擺的戰略,也為它埋下了禍根。

          5月底,蘑菇街發布了2020財年第四季度(即2020年第一季度)及全財年業績財報,不出意外,蘑菇街又虧損了。

          根據財報數據,蘑菇街2020財年總營收為8.353億元人民幣,和上年同期相比下滑22.2%;凈虧損為22.236億元人民幣,上年同期凈虧損為10.853億元人民幣。

          在第四財季蘑菇街實現營收為1.19億元人民幣,和上年同期相比下滑45.3%;凈虧損為1.419億元人民幣,上年同期凈虧損為1.408億元人民幣。

            

          除了連年虧損,蘑菇街還要面臨的一大瓶頸是用戶數增長乏力,這顯然不是一個好的信號。財報顯示,2020財年第三季度,蘑菇街的年活躍用戶為2660萬,同比降低22.9%。

          這也不是蘑菇街一家的難題?,F如今,傳統電商業務的蕭條是行業的通病。為了扭轉頹勢,蘑菇街就必須尋找新的盈利點、追逐新的風口。

          搖擺的蘑菇街

          根據此前的內部信中可以看到,蘑菇街將聚焦電商直播業務,但是目前有些業務因為歷史原因,與核心業務有所偏離,無法交付明顯的客戶價值。

          早些年雷軍曾經說過"站上風口,豬也能飛上天"。但是并不是說只要站上去就一定能上天,畢竟風口過去摔死也只有豬。

          實際上,蘑菇街似乎永遠都是行業的先行者,但卻缺乏對核心業務的聚焦,做不到先到先得的蘑菇街一直都在被后來居上。蘑菇街這些年先后錯過多次的機會。

          2014年,蘑菇街率先提出“海外買手”的概念,在嘗試幾個月后,出但因為鏈條未完全打通加之購物流程過于繁瑣最終廢棄,蘑菇街退出沒多久,海淘就在電商圈盛行起來,考拉海購、洋碼頭卻做得風生水起。

          其次就是品牌特賣,實際上蘑菇街在做電商時期就曾經考慮過是否幫一些大品牌處理尾貨,但決策層面并沒有通過,隨后唯品會的出現讓品牌特賣成為風口。

          到2014年年底,蘑菇街決定將方向轉為社區、社交型電商,雖然蘑菇街起家就是依靠社區,原本具有消費屬性的蘑菇街并沒有拿到該有的成績,反而是苦于內容轉消費的小紅書從中吃到了紅利。

          蘑菇街作為在微信小程序剛剛試運行期間第一批合作的公司,本可以利用微信的流量重新讓蘑菇街火起來,但最終因投資回報率低、產品缺少創意被動停滯,而同期的拼多多通過分享到微信幫忙砍價的拼團方式,成功地獲取了大量流量,最終把微信社交裂變做成的是拼多多。

          此外,互聯網巨頭們對金融業務都情有獨鐘,蘑菇街也涉足于此。趕在上市前夕,蘑菇街旗下的消費信貸、為貸款公司和信用卡的導流業務、保險業務以及P2P網貸種豆寶全部上線。然而,這樁生意很快在強監管下被清退。

          2016年,本來有時機成為職業巨頭,就像吞掉快的之后的滴滴、吃下大眾點評之后的美團那樣,蘑菇街美麗說的合并也一度被投資者寄予厚望??珊喜⒑笠荒暾w交易額僅為90億元。2020年財報顯示,調整后凈虧損為9560萬元,市值距離最高點也縮水了30倍。

          九年來,蘑菇街可謂是精準踩中風口后又次次錯過的杰出代表。風口們像小火苗相同吸引著蘑菇街,讓它不斷調整戰略重心,頻頻易幟,隨意改弦更張,一直無法聚集在某個范疇深耕。

          風口欠蘑菇街一次成功?

          如果將上網直接購物下單稱為電商1.0時代,圖文內容形式種草為電商2.0時代,那么時下以電商直播成為主流強互動則宣告電商進入了3.0時代。

          蘑菇街一直是布局電商直播的先行者。2016年3月,本身有網紅資源積累的蘑菇街率先上線直播功能,這比淘寶還要早2個月。但布局直播這么久,蘑菇街卻一直處于虧損的狀態,并沒有因為直播改變虧損現狀。

          自5月以來,蘑菇街持續創新直播電商玩法。5月底蘑菇街發布了針對主播、機構及供應鏈招募的“美力計劃”,推出“保底月薪”、“貨品對接”、“流量扶持”、“官方經紀”等六大主播扶持政策及“免傭一年”、“平臺包銷”、“運營服務”等六大供應鏈扶持政策,助力優質主播成長并共同助力品牌業績回暖。

          雖然蘑菇街對外公布的直播數據是增長的,但實際上相較整個直播行業都處于增長的狀態,它的增長幅度低于其他平臺。

          搖擺了這么多年的蘑菇街現在只是孤注一擲押注直播,在電商巨頭之下,蘑菇街在渠道方面基本沒有太大優勢,只有電商直播才能讓它去押注,但如今的電商直播已經不如當年。

          今年618促銷大戰中,蘑菇街頭部主播小甜心_呢在僅有百萬粉絲情況下,期間實現 6033 萬銷售額,616 王牌爆款之夜活動當晚帶貨2441. 5 萬元。在流量倍數級小于淘寶等巨頭平臺的情況下,蘑菇街主播的帶貨能力更顯示出平臺對IP打造的專業及精細程度,粉絲粘性及復購頻率明顯領先。

          目前,直播電商市場已然被阿里、拼多多等電商巨頭,以及抖音、快手等短視頻平臺分割,蘑菇街的直播業務和巨頭相比還有比很大差距。在以淘寶、京東、拼多多為首的三大電商巨頭競爭格局下,蘑菇街以“小而美”的方式也許會形成自己競爭優勢。

          如今電商直播愈演愈烈,蘑菇街這位元老能否在這片紅海中做大做強,我們還將拭目以待。

          錦鯉財經,深度有趣好運氣,公眾號:jinlifin。本文為原創文章,謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。

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