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          浩然文史 / 待分類 / 小廣告大力量:百年前的上海灘,中國商人...

             

          小廣告大力量:百年前的上海灘,中國商人靠這個戰勝外國資本

          原創
          2020-07-16  浩然文史

            20年代上海面貌


            民國時期的大上海,是全國工商業最發達的大都市,吸引著各地商人到此淘金。雖然機會很多,但風險也不少,很多風光企業背后都有強大的勢力做后盾,更多的是由外國資本壟斷,留給普通商家的利潤并不多。然而近代國人并不甘于人后,他們縱橫商海,克敵制勝,巧妙利用各種機會發展,建立起自己的商業帝國,開啟國貨之光。

            民國生意人


            一、打破壟斷,新新公司出奇制勝



            上世紀20年代,先施和永安是上海兩家最大的百貨零售公司。兩家公司資本雄厚,名氣更是響當當,雙雄并立,其他百貨公司根本競爭不過。先施和永安壟斷了上海的百貨行業,獲利頗豐。

            但商業的魅力就在于有層出不窮的競爭者,而競爭又會推動產品革新,服務提升。先施和永安利用壟斷地位賺得盆滿缽滿,引得不少人眼紅。

            先施公司


            1926年,來自廣東中山的兩位商人,劉錫基和李敏周,合資在上海創辦了一家名為“新新”的百貨零售公司。但業內普遍不看好二人的創業熱情,畢竟先施和永安勢力太大了,很多人打賭,新新在上海不超過3個月就得關門大吉。

            劉錫基很清楚新新公司根基未穩,難以和這兩家勢力抗衡,營業不久之后,新新公司的收益每況愈下,在競爭中明顯處于下風。劉李二人商議之后,決定繼續經營。一方面,強烈的自尊心使得他們拒絕關門撤資,讓人笑話;另一方面,他們在廣東商界有一定地位,是粵商的代表。二人決意要在上海闖出一片天,打破先施和永安的壟斷地位。

            新新公司舊址


            與強敵抗衡,智取方為上策,要出奇招,出險招,方能出其不意。兩人合計,做零售業最需要的就是顧客,而先施和永安名氣過于響亮,人們印象中上海似乎只有這兩家百貨公司。因此新新要大力宣傳,提高知名度。

            在報紙上登廣告


            當時,各行各業都會在報紙上登廣告吸引顧客。新新公司不甘其后,連續不斷在《申報》等上海有名的報紙上登廣告。但這還不夠,因為先施和永安也會登廣告。當時電臺技術被引入到國內,新新公司立刻聘請技術人員,修建電臺,搶先吸引聽眾,從而提高自己的知名度。

            新新的努力不止于此,他們還創辦舞廳,吸引中上層顧客?;ㄖ亟鹫埳虾5闹靶恰皫ж洝?,使得新新百貨迅速爆紅,在上海市民的印象中也越來越深刻,公司的業績也是蒸蒸日上。

            民國時期明星帶貨


            劉李二人乘勝追擊,又使出了殺手锏。上海地處南方,夏秋天氣炎熱,新新公司了解到美國發明的“冷氣”裝置,雖然成本很高,但效果明顯。劉錫基以巨大的決心在新新百貨商場布置“冷氣”。這一招果然奏效,在炎炎夏日為新新百貨吸引了成倍的顧客。當先施和永安反應過來也效仿時,新新公司早已大賺一筆。從此上海百貨業進入三足鼎立時代,且有新新獨大之勢。


            二、巧用廣告,出租車大王絕境求生



            周祥生,現在了解這個名字的人不多,但是在30年代的上海灘,人人都要豎起大拇指,講述一番他從飯店幫工,一步一步擊敗美國公司,成為“出租車大王”的勵志故事。

            周祥生是浙江定海人,13歲就到上海闖蕩,在一家外商餐館干雜活,期間學會了外語。他所在的餐館比較高檔,上海一些權勢人物經常光臨。吃完飯這些上層人士都有專車接送,沒有車的就雇車回家,周祥生就給這些達官貴人叫車,收了不少小費。

            周祥生創辦的祥生車行


            在叫車過程中,周祥生發現了商機。要是他自己有車子,何必去叫車呢?說干就干,周祥生在餐館工作幾年,省吃儉用,有一定積蓄,他又四處找人借錢,籌集了一筆錢,買下4輛舊轎車,開始了他的出租車生涯。

            創業初期他廢寢忘食,全力投入到出租車行業中,他親自開車送客,還學習修理維護汽車。當時的上海已是全國最發達的都市,娛樂場非常多,上流社會的有錢人乘坐出租車非常時髦。雖然只有四輛車,但是祥生出租車行依然盈利豐厚。在此基礎上,祥生購置了新的轎車,擴大規模。

            當時上海出租車業務的老大是由美國人開辦的云飛公司,資本雄厚,使用高級的福特車,舒適寬敞,而且采用了新式的電話叫車服務,號碼是30189,這在上海話中和“三人一杯酒”的諧音相近,方便好記,云飛公司生意興隆,而祥生則每況愈下。

            精明的周祥生不愿做美國公司的附庸,他也效仿云飛公司的做法,以40000為號碼,象征著四萬萬中國同胞。為了宣傳新號碼,在上海各大報紙和電話簿封面做醒目的廣告,同時在戲園、公司,酒店、旅社及其他娛樂場所的公用電話機下都懸掛印有四萬號碼的聽筒掛鉤。祥生公司的四萬號碼在上海家喻戶曉,巔峰時期有200多輛轎車,壓倒美國云飛。

            祥生車行的40000號叫車電話


            周祥生利用自己的智慧和勤奮,以一己之力戰勝實力雄厚的美國公司,不僅為個人帶來了巨大收益,也為民族資本的發展帶來了機遇。


            三、國貨之光,三友實業社與日本的競爭



            上海三友實業社是近代中國制造業的代表,規模大,質量高,但是受到外商的不斷挑戰,尤其是日本商人的排擠。1925年5月,日本資本家公然開槍射殺罷工示威游行的工人,五卅運動由此爆發。

            三友實業社在民眾反帝愛國情緒高漲之時,登報呼吁:“未死之中國同胞,一醒睡獅之夢,三省戴天之仇,努力奮起,以雪是恥?!?/p>

            怎么才能呼喚民眾洗刷恥辱呢?

            博物館里的三友實業社復原(右)

            三友實業社提問:

            今后大家還愿意用外國的毛絲品還是國內的自由之布?

            繼續用國外的珠羅紡紗,還是國產的透糧薄紗?

            今后還繼續當冷血動物嗎?

            心中的一腔熱血還在嗎?

            如果大家能夠覺悟使用國貨,相當于為前線提供子彈,那么學生雖然獻出了生命,但是也換得人民的醒悟!

            希望民眾抵制日貨,使用國貨,努力奮斗,團結一致。

            三友實業社在《申報》上刊登了他們的呼吁,并且精心制作了版面,設計了一個憤怒的人物形象,并且以大大的哭字為開頭。在特定的歷史條件下,這樣的做法的確能夠激發人們的愛國之心,抵制日本產品,為國貨助力。

            《申報》上刊登的廣告


            文史君說



            近代的廣告是西方資本入侵附帶的產品,國內商人在認識到廣告對商業發展的價值之后,逐漸重視廣告宣傳的作用。在民國時期的大上海,各路商人各顯神通,巧妙利用廣告宣傳,開啟自己的商業之旅,打破國外資本的壟斷和控制,為國貨發展注入強大的動力。

            參考文獻

            徐鑄成:《報海舊聞》,上海人民出版社,1981年。

            朱英:《近代廣告的產生發展及其影響》,《近代史研究》2000年第4期。

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