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          Apricot1975 / 悅讀 / 當代年輕人愛囤紙巾的原因找到了

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          當代年輕人愛囤紙巾的原因找到了

          2020-11-06  Apricot19...

            對于自稱被生活壓彎了腰的打工人來說,在每個購物節來臨之際,他們會一改常態,爆發出驚人的戰斗力。

            夜,斷然是要熬的。每當深夜來臨,他們虔誠地捧起手機,挺直腰板、瞪大眼睛,精氣神堪比廣場上飛舞的大媽,掉一百根頭發也在所不辭。

            也只有在這個時候,談錢才一點也不傷感情。他們豎起耳朵認真聽講,在草稿本上精打細算,仿佛即將要靠個人奮斗省下一百來萬,架勢絲毫不輸隔天就要數學期末考的高中生。

            要我說,囤貨面前,沒有算不清楚的折扣,只有辛勤勇敢的打工人。

            衛生紙買一箱,是想用到明年嗎

            如果有人不幸撞翻了一位都市打工人的儲物柜,那么他將收獲一次難得的人生體驗。

            當滿柜的衛生紙有如排山倒海之勢向他席卷而來,霎那之間,他可能會頓悟人類的渺小,難道這就是傳說中繞地球三圈的神秘力量嗎?

            緊接著,心中小小的困惑逐漸浮現出來,衛生紙,難道囤久了也會升值嗎?

            當地時間2020年9月21日,英國倫敦,一人提著購物袋和衛生紙

            要是你看過綜藝里,林允家門口的快遞多到門都推不開的名場面,就會知道我沒有在開玩笑,知名歌手汪蘇瀧也曾在今年播出的一檔綜藝上表示,直到今天,自己家里的衛生紙,都還是三四年前囤的,當然了,到現在也還沒用完。

            有事沒事囤點東西的習慣,已經成為流淌在這屆年輕人血液里的基因,他們立志不會放過每一次囤貨的機會。

            微博上的網友放下狠話,“我不需要囤什么,但是衛生巾和衛生紙是一定要的?!?/p>

            還有人一頓操作猛如虎,購物有如搞批發,“我護膚品的囤貨,真的可以開美容院了,至少六張床位那種?!?/p>

            2019年11月14日,南京,大學生在快遞超市領取各自的快件

            2018年的一組數據顯示,在某次購物節上,90后購買的抽紙將近600萬件,而80后則購買了656萬件紙尿褲[1]。打打折扣,湊湊滿減,四舍五入仿佛就是白送,放誰誰不囤。

            同年中國青年報的調查也發現類似的規律,通過對2017名受訪者的調查,研究者們發現超過八成的受訪者都在購物節中囤了貨,日用家居、母嬰用品等是其中的重頭戲[2]。

            看到這里,年輕人對囤貨的癡迷程度,你心中應該大致有了輪廓。

            不過,普遍歸普遍,但千萬別小看囤貨背后的學問,它的難度,堪比純英文教學版的高數。

            曾經有程序員,為了囤出最省錢的衛生紙,不惜以脫發為代價,花一小時寫代碼計算,得出的結果是:兩提卷紙、兩包抽紙、八提手帕紙的組合最劃算,總共能省下39.54元。

            2019年3月9日,江蘇南通,某商場開業,商家開展豐富多彩的優惠促銷活動,吸引了眾多市民前往參與

            豆瓣上號稱“剁組”的剁手黨聚集地也不甘示弱,每當購物節來臨,一篇篇嘔心瀝血的攻略,就會成群結隊出現在小組首頁,優惠、鏈接、截圖一應俱全,每周寫給老板的工作報告恐怕都沒有這么詳細。

            在快手上,精致的生活博主還會分享自己的囤貨日記,從如何買買買,到收到貨后的開箱日記,一條龍產出,濕紙巾要捏一捏展示水潤程度,洗發水要掂一掂看看分量如何,說起他們的囤貨心得,有如馳騁囤貨界三十年般熟練老道。

            這一屆年輕人,早就在千錘百煉的實踐中,把囤貨練就成生活必備的基本技能,他們永遠年輕,永遠在囤貨。

            為什么年輕人這么愛囤貨

            看到這里,你難免會困惑,拋開過期、用不上的問題不說,快用完的時候再買不香嗎,為什么年輕人偏偏執迷于囤貨。

            國外的研究給出了一種合理的解釋,年輕人囤的可能不是貨,而是一種對生活的安全感。

            疫情發生的時候,沖到超市里把貨架上的衛生紙哄搶一空的外國年輕人,其實是個很好的研究樣本。德國和瑞士的研究人員,在3月下旬對包括加拿大在內的22個國家的996人進行了調查[3]。

            當地時間2020年3月16日,法國東部,一名男子看著超市里空空的衛生紙貨架

            在研究中,受訪者們被要求對自己的24種不同的人格特征進行評分,并報告疫情發生前和疫情期間衛生紙的購買習慣,結合他們居住地對疫情的管控,以及人們對病毒所構成威脅的看法,研究者最終得出結論:衛生紙是安全感的主觀象征[3]。

            從另一個角度說,這樣的行為會被解釋為“零風險偏差”。

            在一項研究中,受訪者們被要求進行一項有趣的二選一的風險抉擇,將給定風險從5%降低至0%,還是從50%降低至25%,研究中大多數人的選擇都是前者,盡管從概率上來看,后者才是更大程度地降低了風險[4]。

            換句話說,當面對重大社會隱患和巨額損失的時候,不愿承擔任何風險才是人們的本能選擇。

            誰都不想體驗,上完廁所發現沒有紙的尷尬

            這也就不難理解,囤貨的年輕人,寧愿把衛生紙用到下輩子,也不想面臨內急時無紙可用的窘境。滿柜的衛生紙和洗發水,其實填滿的不是儲物柜,而是年輕人生活的安全感,畢竟發現廁所的衛生紙只剩最后半卷的瞬間,想想都會讓他們焦慮。

            而另一種囤貨的動機,很顯而易見,就是便宜。畢竟買到就是賺到的口號,可不是白喊的,促銷打折時大囤一筆的快感,就像是白撿到了天大的便宜。

            國外的一項數據統計顯示,在線購物的人群中,大約62%的女性會關注折扣和促銷活動,而男性的占比為57%。還有超過五成的消費者承認,如果他們看到購物車中的商品低于原始價格,這將促使他們進行產品的結算[5]。

            2019年11月9日,杭州,商場搶購盛況

            對于囤貨黨來說,促銷打折時花的錢不叫花錢,他們收獲的可是滿滿的省錢成就感。

            有趣的是,在《營銷學雜志》的一篇研究論文中,研究者著眼于消費者如何看待“降價”與“買一送一”的消費類型。

            他們要求美國某零售商供應通常售價為13.50美元的護手霜,測試方法是在一段時間內提供額外贈送50%的優惠,在另一段時間提供六五折的折扣,零售商分單雙周進行兩種促銷活動,實驗持續了16周[6]。

            結果發現,當商品被標記為額外贈送50%時,銷量要比打六五折時多七成,盡管實際上打六五折可能是更優惠的消費模式[6]。

            2020年10月18日,云南沃爾瑪超市生鮮食品僅限周末促銷打折活動

            換句話說,其實很多時候,消費者對于具體省了多少錢并不敏感,只要讓他們感覺到自己占了便宜,他們就容易越囤越上頭。

            當然,國內的商家想要和年輕人玩這種感官上的小伎倆,可能越來越難了,快手上的直播帶貨里,主播們直接拿著計算機,咔咔按著數字,幫你比對每種產品的優惠,計算著怎么買最劃算。

            只要你小學數學沒問題,囤到真的就是賺到。

            囤貨的年輕人,才是真會過日子

            實際上,囤貨一時爽,付尾款火葬場,才是你對這屆年輕人最大的誤解。

            你以為他們步入社會的同時,也一腳踩進了負債累累的深淵,但實際上,這無非是網絡上的夸大,和知乎上人均月入過萬同理。

            現實生活中的年輕人,要比你想得精打細算得多。

            2020年3月18日,杭州地鐵早晚高峰免費第一天,很多年輕人為了省錢,會選擇地鐵上下班

            2019年,中國人民銀行金融消費權益保護局的一項研究,在全國抽取了18600個樣本進行調查,結果發現,當被問到對消費和儲蓄的態度時,近八成的消費者對于“今天有錢今天花完,明天的事情明天再說”持“不太同意”或“完全不同意”的觀點[7]。

            年輕人的購物車可不是只加不減,挑挑選選才是購物的精華,結果就是,越來越多的錢留在了他們的口袋里。

            某交易平臺的數據顯示,相比70、80后,90后會花更長的時間來溝通商品的信息,平均時長達到53分鐘,互動次數高達15次[9]。你可能想象不到,年輕人買起東西來,也會像瘋狂講價、貨比三家。

            2019年11月19日,四川成都,有人曬出他在購物節囤的貨

            研究者們也早已發現,消費者在網購時的需求彈性往往更大,換句話說,當你在網購平臺上,越容易將商品的價格進行比較時,你對這個商品的價格就會越敏感,從而做出更物美價廉的囤貨選擇[9]。

            別人家的囤貨,是傳說中算滿減算到凌晨三點,瀏覽各大論壇的剁手指南,技術精湛點還能寫個代碼策劃最佳方案,集各家大成于一體,千錘百煉而成的囤貨經驗。

            但是如果以上這些,非常不巧,你都做不到。天知道,算滿減和看攻略對有的人來說多么催眠,更別提密密麻麻還讓人脫發的寫代碼了。


            [1]2018天貓雙十一全民購物圖鑒.

            [2]中青在線.(2018).七成受訪者曾囤貨又后悔 男性后悔比例更高.

            [3]Garbe, L., Rau, R., & Toppe, T. (2020). Influence of perceived threat of Covid-19 and HEXACO personality traits on toilet paper stockpiling. PLOS ONE, 15(6), e0234232.[4]Aimé, P., & Grünbeck, J. (2019) Smart Persuasion: How Elite Marketers Influence Consumers (and Persuade Them to Take Action). Independently published.

            [5]invesp.How Discounts Affect Online Consumer Buying Behavior.

            [6]Chen, H. (Allan), Marmorstein, H., Tsiros, M., & Rao, A. R. (2012). When More Is Less: The Impact of Base Value Neglect on Consumer Preferences for Bonus Packs over Price Discounts. Journal of Marketing, 76(4), 64–77. 

            [7]中國人民銀行金融消費權益保護局.(2019).2019 年消費者金融素養調查簡要報告.

            [8]CBNdata.90后分享經濟消費報告.

            [9]Néstor DUCH-BROWN,Bertin MARTENS.(2014).Consumer Benefits from the EU Digital Single Market: Evidence from Household Appliances Markets.



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